——景宁畲族自治县残疾青年王林平创业侧记

  每个人都希望自已的人生取得成功，可人生之路十有八九不尽人意。或生存环境不好，或自身肢体残疾，各种各样的原因都有。但面对同样的条件，有的人成功了，有的人没有成功。成功与否，原因很多，要如何才能取得成功，一时半会也说不清。但毫无疑问，“成功的人总在找办法，失败的人总在找理由”是其中一大原因。

  人们常说，一生能把一项工作做好已经很不容易。在信息闭塞的山区，要在一个陌生行业中闯出一条路来更是不容易。然而，景宁畲族自治县英川镇王宅村，有位出生在贫困农民家庭的残疾青年王林平，竟然在这信息极其闭塞的山村，以身残志不残的毅力，创业有成。他先后开起了商店，搞起了效益农业开发，办起了木制玩具工厂，农工商三业并举，不仅成了家里的顶梁柱，还解决了8个人的就业问题，被乡亲们喻为“水、陆、空”路路通的大能人。王林平数次跨行创业取得成功，充分地说明了成功的人生不在于拥有一手好牌，而在于你是否善于想办法，找机遇，确立目标，并付诸实践。

  英川镇王宅的王林平因家境贫寒，3岁时生病得了小儿麻痹症，腿部落下终身残疾。1991年，王林平高中毕业后回到家里，因腿有残疾，他深知自己干不了重农活，就去学裁缝、油漆等技术。经过一段时间的摸索，他发觉做手艺生活极不稳定，要四处揽生意做，自己本来就行动不便，更不适合干这些行当。天生就有一股不服输脾气的王林平，常跟自己较劲，虽然身体不如人家，但事业不能不如人家。1992年他开了家商店，由于经营得当，几年下来不但解决了一家人的生活，还有节余，成了当地小有名气的批零兼营商。

  善于思考的王林平，并没有因小店的成功而满足。他发现，由于当地学校撤并，年轻农民进城多等因素，商店的生意不可能照前红火，很可能逐渐下滑。从家庭情况看也存在许多问题，他父母年逾古稀，姐妹已相继出嫁，岳父母也都年事已高，干农活一年不如一年，一家人的担子就落在他身上，而且将越来越重。他心中有了很强的危机感，同时也陷入了困惑：山区农民的出路在哪里呢？搞农业难道真是没有出息了吗？

  土生土长的王林平亲身感受到农民在社会变革中的境遇：上世纪八十年代以来，农村联产承包土地，极大地解放了生产力，农民生活水平得到了较大的改善，农民兄弟欢天喜地了一阵子。但随着城市工业经济的飞速发展，农村产业结构调整没有跟上去，农业的发展没了后劲，一系列矛盾渐渐显露出来。传统农产品在市场上卖点很低，增产不增收。长期以来，农业仅仅停留在解决吃饭这个水平上，尤其是浙南山区一带交通不便、信息不灵的农民苦叹有劲无处使，致富无门，纷纷离开了祖祖辈辈赖以为生的家园外出谋生。常有人感叹：“外面的世界很精彩，山上的世界很无奈”。

  正当王林平苦于找不到发展方向，有力无处使之际，浙大、省教育厅与英川镇结成了扶贫挂钩的“对子”，一系列科技扶贫的举措，使他看到了科技兴农的希望。当浙大教授张放知悉王宅村原有许多老梨树多年不结果，便不辞辛苦来到了王宅村向农民了解梨树的具体生长情况，并翻山越岭亲自上山察看，找到了梨树不结果的原因。而后，张放教授手把手指导农民对老梨树进行嫁接改良。浙大教授来到王宅村为农民解决生产技术问题，王林平喜出望外，他不顾行动不便，一路跟着，教授走到哪，他跟到哪，把教授的指点一一记在心坎。

  多年不结果老梨树，一经教授指导嫁接，当年就开始生梨，而且味道好、市价高，曾卖过一只梨3元的好价钱。从这件具体事例上，王林平看到了科技兴农的希望。他想老梨树尚能结果，如果自己新种一批梨树岂不更好？于是他想起了村里有片土名叫“牛水坞”的田畈，因缺少水设施，三年两头旱靠天吃饭，被乡亲叫作靠天田，因为种作物乏效益，已荒芜了多年，他自己家在牛水坞也有块靠天田，附近还有大片荒山。王林平琢磨着，何不在这一片靠天田和荒山上实行第二次创业？一估算，田、山加起来也只有30余亩。他想，要做就做大，只有上规模才能出效益。于是他动起了向乡亲们租田、租山种梨树的脑筋。通过一番考察分析后，王林平对田、山都进行了分类分阶段计算，将田、山户主的利益算得清清楚楚。稻田部份，在梨树生长期，为户主代缴农业税，梨投产后，田租折股分成；租山的部分，梨树生长期免租费，梨投产后，按亩分给户主，按协议分红。起初许多村民都不理解，认为王林平莫非脑子进了水，人家都不要的荒地，还去租来种什么果树。虽然不理解，乡亲们还是同意了他的土地租赁方案。因为户主很清楚，作为田山出租方，不用担风险而且还有利可图。就这样，在很短的时间内，王林平就租来了50亩脊田和荒山。这样一来，加上自己的荒山荒田，王林平就拥有了80余亩水果基地。

  有了种梨的基地，开发计划也就摆上日程，但种什么品种效益更高呢？王林平又在琢磨着。他发现，英川高山蜜梨大多为早、中熟，上市时间为7至8月，9月上市的迟熟梨不多，这就有一个市场空档，如果能找到迟熟的好品种，效益就会更好。为此，他就四处寻找信息。山乡信息闭塞，只有电视传播的信息是最快的又是免费的，于是他一有空就坐下来看电视。时间一长，还真的让他看出点名堂来。他从中央台七频道上看到黄金梨、爱宕梨两个品种果质好、耐贮存，市场上很有卖点，上市时间又正好是9至10月。王林平想，有了这么好的迟熟高山蜜梨品种，即使外地销不出去，赶上国庆佳节，就自己这点规模的产量，在景宁当地也可热销呀！他认定，这是一个高效益、低风险的优质品种。心动不如行动，他立刻打电话向浙大张放教授请教。他的想法得到了张教授的肯定，张教授认为这种梨品种适应王宅村种植，效益也很好，并亲自为王林平选购了梨苗。2001年，王林平种植了50亩高山蜜梨，还种植了30余亩的红心李。当时王林平在景宁县乃至丽水市，都是独家栽种爱宕梨，在市场上有很大的竞争优势。此事后来终于让他尝到了头口水的甜头。

  王林平在山上规模种植果树的同时，不忘闲散田、菜园地的利用。他觉得房前屋后的空地、茶园地离家较近，便于管理，交给父母，可为老人发挥余热，增加家庭收入。至今，他们已在房前屋后种植了葡萄200余株，翡翠柚40余株，高山蜜梨200余株。

  老梨树不结果的教训，使王林平深刻认识到“科技是第一生产力”这一科学论断的份量。自此，凡是镇里举办的种植养殖业科技培训班，不论多忙，他都挤时间去参加学习；凡是浙大教授等专家下乡来指导，他总是一路相随，问这问那，非搞个清楚不可。他不但认真学习农业科技知识，还非常重视农产品经营思路。凡有外出参观的机会，他都主动要求参加。2002年9月和2003年4月，他参加了市、县残联组织的残疾人种养殖业培训班，较系统地学习了种养殖业知识。

  在开化县参观，一位残疾青年的创业事迹使王林平眼界大开，精神振奋，颇有借鉴。开化县这位残疾年青人承包了500亩山地，建立了一个综合农场，这个农场具有立体种养的特点，山上有经济林、禽畜，坑里又有蟹。在山上种植桤木（袋料香菇原材料）、松树、毛竹、杉树，在山上放养乌鸡、羊、牛、鸭，小坑里养蟹，禽畜屙下的粪便又成了山上树木的好肥料，综合种养效益十分可观，年净收入达10余万元。王林平尤其是对乌鸡情有独钟，这乌鸡毛、皮、肉，从里到外都是黑的，不象其他乌鸡皮黑、肉白。而且这种乌鸡肉质特好，产下的蛋也很怪，是绿色的。据营养分析，这种乌鸡蛋对人滋补功能甚佳，经济效益很高，大的一只可卖到一元钱。

  通过参观学习，王林平的目标越来明确，发展经济的计划越来越科学。在制定长远发展计划同时，王林平还想办法发展短平快项目，以达到以短养长的目的。他在发展高山蜜梨等果树基地时，进行了南瓜套种，2002年收入达2000元，2003年毛收入达到了10000元。紧接着，又计划发展迟熟蜜梨50亩，并到开化引进乌鸡进行规模养殖，再养一批本地山羊，利用栏肥为果树基地添加有机肥，促进果树基地良性发展。到2008年，王林平的种养业产值可达6万余元。

  王林平依靠科技在大山上走出了致富的路子，得到了各级领导的赞扬。原县委副书记苏昌晨曾在助残日座谈会上对王林平有目标、有计划发展种植养殖业予以充分肯定。王林平不仅成了残疾人致富的典型，还成为山区农民向荒山索富的楷模。

  王林平是个富有闯劲的人，敢于跨行业探索创业。无工不富的说法，一直缭绕在他心坎。在山上找到致富门路后，王林平又在琢磨，农业开发做过了，商业搞过了，自己能否朝工业方向发展呢？2005年，英川电站即将建好时，王林平看出了英川商业将很快淡出。随着库区移民外迁，电站建设人员撤走，英川镇本地居民与外来人员总量明显下降。本地的流通生意会一年比一年难做。他在想，云和县几年间将玩具业做得这么成功，自己为何不去看一看呢？王林平到了云和县，先后走了几家玩具厂，发现如果做半成品的话，只有5道工序，技术难度也不大，找个师傅来，在本地招几个工人来就可以办玩具厂了。他还对木材和劳动力市场进行了比较，景宁木材市场价值、工人工资都比云和低，有一定的差价。景宁的木材大都是照原材料卖出去，松木1立方才700元左右，做成半成品可达到3000元，加工为成品后，一方木头大约可值6000元至7000元，是原木的10倍。目前山里人的钱都被城里人赚去了，如果自己能在本地办工厂，当地还可增加工人工资、电费、房租等收入。于是，他决定投资做玩具生意。

  他觉得父母亲年龄大，小孩子又小，就选择离老家较近，而且木材资源比较丰富的标溪乡上圩村办玩具工厂。办厂有关事项都基本敲定之后，便购了8台机器，于2005年3月在上圩村正式成立玩具厂。为确保办工厂成功，他专门跑到云和县高薪聘请了一个技术过硬的师傅。因为对制作玩具一窍不通，办厂初期，王林平将生产上的事全部交师傅去外理，采用按件计酬的办法，按半成品产值提取15%作为师傅和工人的工资。

  王林平把工厂交给师傅之后，并没有甩手当老板，他除了组织收购木头，联系业务，签订产品订销协议，发送产品之外，只要有空都在工厂里学习生产业务技术，专心当起学徒。经过一段时间的观察，他慢慢地体会到办工厂与搞农业有很大的差异。他发现按件计酬这个办法虽然当老板省事，但却有一个很大的弊端，按件计酬，出的产品越多，师傅、工人的工资越高，但工厂的效益并没有因此而水涨船高。因为实行按件计酬，用了多少材料，工人没有责任，生产成本高低与他们无关。为了赶数量，师傅和工人一味追求产量，结果就造成了资源的极大浪费，大大地提高了产品成本价。他虽不懂技术，但却发现许多被工人认为是废品的下脚料还可以做产品。一块木头到了工人和师傅手里，不是想办法如何合理利用，而是看在短时间内能做成几个产品。一些小料和边角料就自然当作废品，成了烧火柴。该如何处理这个矛盾呢？老是对工人和师傅强调要降低成本肯定不是办法，搞得不好，成本未降下来，却先伤了和气。经过反复摸索，王林平找到了一个两全其美的办法：点工，按日计酬。

  定下按日计酬的办法之后，王林平给师傅一个较宽松的政策，定出一个试行阶段，不论一天出多少产品，都付给当天工资。真可谓量大福大。师傅和工人们看到能旱涝保收，都尽心尽力工作，并想法为工厂节省材料。王林平在实行这一办法的同时又开动了脑筋，他想如果不找到一个较为规范、合理利用材料的办法，单凭工人的自觉性还是难以达到节约原料、提高工效之目的，因此他决定自己与工人一起想办法。他在车间看工人们生产，时间一长，他发现材料的合理利用关键在于材积的精确计算，有点数学基础的王林平和师傅一起协商，经过一次又一次的试验之后，将如何合理配材料的数据一一记录，分作几组进行对比，慢慢地他们找到了越来越多的合理利用材料的办法，基本上把能用的材料都用上，前后对比节省了材料四分之一乃至三分之一。

  标溪乡上圩村地方太偏僻，不利企业发展，王林平又欲选择新的厂址。如何找到一个交通便利，收购木材方便，厂房租金便宜的地方呢？经过反复调查和对比，他觉得将工厂搬到鹤溪镇张春村比较合理。2006年5月，王林平的玩具厂从标溪上圩村搬到景宁鹤溪镇人民南路的张春村。在搬厂前后和生产中，虽然自己有不少困难，王林平是善于与人合作，乐于互助互济的人，所以许多困难都能迎刃而解。云和一玩具生产商叫他在景宁找一家工厂代生产一批配件，一只配件差价一厘，一批贷就是3000元，该老板说要给他1000元，他却谢绝了。在生意场上应该是毫厘必争，若有急需互携，他却是“送朋友不惜一匹马”的人。王林平虽然在玩具业里是新手，但他已成为大家的朋友，他的困难，业内朋友也乐于帮他。

  对企业的生产和销售管理都积累了一定经验之后，王林平又在寻求新的增长点。他觉得办工厂做半成品，再怎么成功，也是打下手，企业无论怎样发展都是替他人做嫁衣，企业要有发展就得自己能出成品，万一人家不要你的产品，工厂就得停工，工人就得下岗，无论是产品价格还是企业的命运总是掌握在人家手里。有人对他说，自己做成品虽然效益高一些，但风险也随之增大。可王林平却是个喜欢挑战的人。他说，最没有意思的生意就是保本，保本就等于永远没有发展。要么赚，要么亏，没有风险就没有发展。动起了做成品生意的念头之后，他每次送货到云和都要到工厂里去看看，与工人师傅交谈，从中了解生产成品中的一系列情况。通过仔细观察，他发现从半成品到成品只不过是增加一两个师傅，增加几台机器，增加几道工序而已，不妨试试。今年，他已直接到义乌市小商品市场考察，寻找合适自己做的成品。目前，王林平的玩具厂年产值达60万元，8个工人，女工日工资为35元，男的可达35元至60元，年发工资近十万元，上缴育林资金税等一万来元。等到他的半成品生产成功地转为成品生产之后，他的业务将更上一层楼。

  王林平的家境和身体条件都不好，可他却善于寻求发展机遇，敢于抢抓机遇。许多人虽然确立了目标，但是迟迟不敢上路，一生都在做准备工作，绕了很大的圈子，等到决心向目标前进时，却已是迟暮之年了。看来，成功的人生，的确不在于拥有一手好牌，而在于如何把一手不算好的牌打得有声有色、可圈可点。

【作者名片】

  林平，景宁畲族自治县县委组织部干部，发表《一位中学老师的环保情》、《惊动文坛的农民笔记》、《田园恋歌》等作品。